第159章成敗
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第159章 成敗
在村中間得到了自己想要的誇獎, 小菇很是開心的回到了自己家，雖然天已經黑了，但是小菇仍舊是召開了他們小夥伴之間的會議。
今天她進城去看她們口罩的售賣情況, 村子裏的小夥伴們其實也都沒有閑下來, 大家都在用心的制作口罩。
現在大家都清楚今天他們的口罩賣的很是不錯，因此每個人臉上都帶著笑意。
她們在小菇自己的房間，糞堆娘進來松了幾碗水, 然後就被小菇給趕出去了。
小菇首先是將今天口罩售賣的情況再次說了一遍, 用慷慨激昂的語氣，原本就很是興奮地小姑娘們頓時更加興奮了，每個人臉蛋都是紅撲撲的。
她們興奮地討論起來, 原本她們做生意其實只是為了零花錢, 但是現在真的成功了, 她們反而不太在意零花錢的事情了。
她們每個人心中都有一股熱血在噴湧著，雖然村子裏的人大多數誇獎的都是小菇，但是對於她們來說，誇獎小菇也就相當於誇獎她們了。
這好像要比掙錢更讓她們開心。
等大家都開心的差不多了，小菇又開始說起了接下來的口罩安排。
“今天我大致觀察了一下，普通的口罩遠遠要比縫了花朵的口罩賣的好得多，所以我大致確定了以下的幾個方向。”
“首先就是，雖然賣的不好, 但是縫制了花朵的口罩仍舊要繼續做，因為可以吸引很多人的註意力, 而且價錢也不能便宜，一旦價錢便宜了, 雖然表面上看會多買一些, 但其實得不償失。”
“雖然仍舊要繼續縫制, 但是沒有必要再做那麽多了，阿玉，你是做這件事情的人，以後每天縫制兩三個三四個就已經差不多了，要是有多餘的時間，你可以多做一些普通口罩。”
小菇覺得自己想的已經很是全面，首先考慮到了吸引顧客的問題，其次也考慮到了大家真正購買時還是普通口罩比較多的問題。
她說的很有條理，其他小姑娘也沒什麽意見，阿玉有些黯然，其實相較於縫制普通口罩，她更喜歡縫制帶花朵的口罩，也沒什麽特別的原因，就是單純因為好看。
不過她想不想現在其實不重要，更加重要的是掙不掙錢。
會議的最後，小菇滿是笑容：“小村長說了，這個口罩生意怕是做不長久，也就是這一個冬天罷了，不過大家也不要失望。”
“要是咱們掙得錢夠了，其實只是一個冬天也能夠我們用很久了。”
“等到冬天過去了，春天肯定還是會有合適的機會來掙錢的，我肯定會好好註意這個的。”
其他小姑娘們紛紛點頭，她們很相信小菇，畢竟之前小菇就是這麽跟她們說的，然後她們就有了口罩這個機會。
第二天，大家繼續努力，梁思思從小狼那裏得知了小菇最新做的決定，頓時心中就覺得有些懸。
小菇的口罩生意最好的時候也就是剛開張這三天，三天之後就開始漸漸沒了生意。
尤其是普通口罩，舍得花錢買的都已經買完了，不舍得花錢買的，看的口罩多了，自己回家也能夠縫制的差不多樣子。
其實普通口罩的價錢真的算不上昂貴，甚至可以說是很便宜，但畢竟還是有成本在那裏，再加上小姑娘們的勞動價值，跟自己縫制根本沒有可比性。
小菇最開始租了村子裏三個貨郎，後來變成了兩個，最後變成了一個。
村子裏的人完全沒覺得意外，用一種高高在上的語氣說道：就知道小孩子做生意不靠譜，之前之所以能夠掙錢是因為咱們的口罩確實很不錯，現在露出原形了。
他們讓糞堆娘去安慰小菇，雖然此時他們在說風涼話，但其實他們也沒有什麽真正的惡意，只是最開始的時候就沒有信任過小菇，所以此時一點也不覺得意外罷了。
村子裏的小姑娘們明顯也沒有，前兩天有精神氣了，看著蔫了吧唧的，尤其是小菇。
最讓人難過的，其實不是這次做生意她掙的錢比較少，甚至是沒掙到錢，而是她原本覺得能掙很多錢，甚至這個原本差一點就成真。
高開低走，小菇不可避免的認為這是自己的決策，出了一些問題。
可她仔細覆盤，又不覺得自己做的這些決定有問題，難不成這是天意？
好像這樣說也對，畢竟口罩又不是一件多麽覆雜的東西，但凡會點針線活都能自己做，這也是她們生意變差的最主要原因。
梁思思此前一直沒有說話，此時終於忍不住把小菇叫到了學堂那裏。
梁思思的新家現在已經差不多全部收拾完了，但是他們打算過了年之後再搬過去，所以現在的宅子還沒有被騰出來，梁思思就沒有固定的工作場所。
恰巧學堂修建完畢，而學堂的教室辦公室就被梁思思臨時征用，成為了她的辦公室。
現在要是沒事的話，她要麽在村子裏面溜達，跟村民們說話，詢問村民們的訴求，要不就是在學堂裏，在自己的辦公室裏。
小菇來到了學堂，她其實有些羞愧，覺得自己辜負了小村長的信任，她能感受到在這件事情上小村長在自己身上寄予了很高的信任。
但是現在生意不算是完全成功，雖然到最後他們也確實掙了一些錢，但基本上就是最開始那兩三天整的，再往後面，能夠不賠錢就算是好事了。
小姑娘臉上前兩天的意氣風發沒有了，變成了深深的愁苦，梁思思在心裏嘆了一口氣，臉上的笑容沒變。
“聽說，你們的口罩生意，這兩天進行的不太順利，不介意的話能跟我說說嗎？”梁思思溫聲說道。
小姑娘現在心裏已經足夠難受了，她要是說話再嚴肅一些，估計小姑娘就更難受了。
小菇被小村長這溫柔的話語一激，眼淚都差點流出來了，這兩天心中的愁苦和郁悶噴湧而出：“他們都不買我們的口罩了，不能自己做口罩，說是比我們的便宜。”
“但是我們縫制口罩也是要花費精力的呀，加一點加工費，不算過分吧？我賣的價錢也不貴呀。”
這是小菇深深不能理解的，她覺得自己給口罩的定價確實不貴，因為原本她就打算走她們大劉村豆腐的那條路，薄利多銷。
但是萬萬沒想到，薄利確實是薄了，但是大家仍舊覺得貴，寧願自己做，也不願意買他們現成的。
梁思思聽著小姑娘訴自己的委屈，摸了摸小姑娘的頭，等她說的差不多了，然後再開口問道：“那你有沒有想過為什麽，縣城裏的成衣鋪子生意那麽好呢？”
成衣鋪子，顧名思義也就是做成衣的，其實在這個時代，幾乎每個女人都會針線活，尤其是縣城裏的那些女人們，她們可能不會刺繡那些精妙的手藝，但是基本上做衣服都是可以的。
大家自己都會做衣服，自己做衣服多便宜啊，買些布料就足夠了，雖然看似不一樣，但其實這個道理跟口罩是相通的。
為什麽成衣鋪子賣的那麽貴，大家又都能做衣服，在這種情況下，大家都選擇去成衣鋪子買衣服，而不是自己制作呢？
梁思思如此問道，小姑娘有些抽噎著回答：“縣城裏成衣鋪子的衣服多好看呀，跟咱們的口罩不一樣。”
這話音剛落，小菇突然之間停頓了一下，然後擡頭看向小村長，仿佛明白了什麽。
小村長的神情看著跟平日裏幾乎沒什麽差別，小菇卻已經明白了小村長的意思。
原本她沒把這兩件東西當做同樣的東西來看，但其實現在想想，確實是兩樣東西，但道理是共通的呀。
口罩也可以很好看，好看到這些人他們自己做不出來，當初剛開始賣口罩的時候，大多數買口罩的人，不就是被這些漂亮的口罩吸引了嗎？
只不過後來，小菇覺得這些漂亮的口罩賣的又不是很好，於是減少了制作量，雖然沒有完全停下，等確實是被她束之高閣，所起到的作用在她看來只剩下了招攬客戶。
這兩天她其實也有進行反思，但她從來沒有想過這個問題，所以才不知道自己到底是哪裏做錯了。
但小村長只說了幾句話，她就已經明白了什麽。
她瞪大眼睛：“原來還真的是我的問題，我不應該減少這些帶花口罩的制作量的。”
梁思思見她明白了，心中悄悄松了一口氣，當老師的，其實不害怕學生頑皮，最害怕的是學生愚笨。
你想給他講個道理，怎麽講都講不通，這種感覺其實是非常痛苦的。
好在大劉村的這些孩子們，雖然確實有那麽一兩個愚笨的，但是大多數都挺機靈，小菇顯然就是其中一個。
第一次做生意，小菇其實做的已經很不錯了，無論是從事前準備還是具體實施上來看，其實她跟一些大人做的已經沒有什麽區別了。
只不過確實存在一些可以改進的地方，這是不可避免的，小菇在決策上犯了一些重大錯誤，其實主要還是因為她見識的不夠多。
她所見到的做生意的例子也就是大劉村的豆腐，大劉村的豆腐走的是薄利多銷這條路，顯然走得很成功。
於是，小菇下意識的也就想跟著這條路走，但其實針對不同的商品，要制定不同的策略。
顯然賣口罩，是不能夠走薄利多銷這條路的，因為其中沒有什麽太大的技術難度。
大家都能做的東西，你拿出來賣，肯定要吃一些虧的。
剛開始的時候還好，畢竟大家都沒見過口罩，這對縣城裏的人來說，是一個稀罕的東西，所以他們又願意花上一些錢去購買。
但是當時間久了，大家能夠自己做的東西，又何必花錢去買呢？畢竟誰家的錢也不是大風刮來的。
梁思思看小菇仍就是有些失落的樣子，忍不住開口安慰道：“不是什麽大事情，這只是一次嘗試罷了，我想，哪怕是後期沒有掙到錢，前面多少應該還是掙了一點的。”
她笑著：“從這方面來說，你這次創業，其實也算不上失敗。”
作者有話說：
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在村中間得到了自己想要的誇獎, 小菇很是開心的回到了自己家，雖然天已經黑了，但是小菇仍舊是召開了他們小夥伴之間的會議。
今天她進城去看她們口罩的售賣情況, 村子裏的小夥伴們其實也都沒有閑下來, 大家都在用心的制作口罩。
現在大家都清楚今天他們的口罩賣的很是不錯，因此每個人臉上都帶著笑意。
她們在小菇自己的房間，糞堆娘進來松了幾碗水, 然後就被小菇給趕出去了。
小菇首先是將今天口罩售賣的情況再次說了一遍, 用慷慨激昂的語氣，原本就很是興奮地小姑娘們頓時更加興奮了，每個人臉蛋都是紅撲撲的。
她們興奮地討論起來, 原本她們做生意其實只是為了零花錢, 但是現在真的成功了, 她們反而不太在意零花錢的事情了。
她們每個人心中都有一股熱血在噴湧著，雖然村子裏的人大多數誇獎的都是小菇，但是對於她們來說，誇獎小菇也就相當於誇獎她們了。
這好像要比掙錢更讓她們開心。
等大家都開心的差不多了，小菇又開始說起了接下來的口罩安排。
“今天我大致觀察了一下，普通的口罩遠遠要比縫了花朵的口罩賣的好得多，所以我大致確定了以下的幾個方向。”
“首先就是，雖然賣的不好, 但是縫制了花朵的口罩仍舊要繼續做，因為可以吸引很多人的註意力, 而且價錢也不能便宜，一旦價錢便宜了, 雖然表面上看會多買一些, 但其實得不償失。”
“雖然仍舊要繼續縫制, 但是沒有必要再做那麽多了，阿玉，你是做這件事情的人，以後每天縫制兩三個三四個就已經差不多了，要是有多餘的時間，你可以多做一些普通口罩。”
小菇覺得自己想的已經很是全面，首先考慮到了吸引顧客的問題，其次也考慮到了大家真正購買時還是普通口罩比較多的問題。
她說的很有條理，其他小姑娘也沒什麽意見，阿玉有些黯然，其實相較於縫制普通口罩，她更喜歡縫制帶花朵的口罩，也沒什麽特別的原因，就是單純因為好看。
不過她想不想現在其實不重要，更加重要的是掙不掙錢。
會議的最後，小菇滿是笑容：“小村長說了，這個口罩生意怕是做不長久，也就是這一個冬天罷了，不過大家也不要失望。”
“要是咱們掙得錢夠了，其實只是一個冬天也能夠我們用很久了。”
“等到冬天過去了，春天肯定還是會有合適的機會來掙錢的，我肯定會好好註意這個的。”
其他小姑娘們紛紛點頭，她們很相信小菇，畢竟之前小菇就是這麽跟她們說的，然後她們就有了口罩這個機會。
第二天，大家繼續努力，梁思思從小狼那裏得知了小菇最新做的決定，頓時心中就覺得有些懸。
小菇的口罩生意最好的時候也就是剛開張這三天，三天之後就開始漸漸沒了生意。
尤其是普通口罩，舍得花錢買的都已經買完了，不舍得花錢買的，看的口罩多了，自己回家也能夠縫制的差不多樣子。
其實普通口罩的價錢真的算不上昂貴，甚至可以說是很便宜，但畢竟還是有成本在那裏，再加上小姑娘們的勞動價值，跟自己縫制根本沒有可比性。
小菇最開始租了村子裏三個貨郎，後來變成了兩個，最後變成了一個。
村子裏的人完全沒覺得意外，用一種高高在上的語氣說道：就知道小孩子做生意不靠譜，之前之所以能夠掙錢是因為咱們的口罩確實很不錯，現在露出原形了。
他們讓糞堆娘去安慰小菇，雖然此時他們在說風涼話，但其實他們也沒有什麽真正的惡意，只是最開始的時候就沒有信任過小菇，所以此時一點也不覺得意外罷了。
村子裏的小姑娘們明顯也沒有，前兩天有精神氣了，看著蔫了吧唧的，尤其是小菇。
最讓人難過的，其實不是這次做生意她掙的錢比較少，甚至是沒掙到錢，而是她原本覺得能掙很多錢，甚至這個原本差一點就成真。
高開低走，小菇不可避免的認為這是自己的決策，出了一些問題。
可她仔細覆盤，又不覺得自己做的這些決定有問題，難不成這是天意？
好像這樣說也對，畢竟口罩又不是一件多麽覆雜的東西，但凡會點針線活都能自己做，這也是她們生意變差的最主要原因。
梁思思此前一直沒有說話，此時終於忍不住把小菇叫到了學堂那裏。
梁思思的新家現在已經差不多全部收拾完了，但是他們打算過了年之後再搬過去，所以現在的宅子還沒有被騰出來，梁思思就沒有固定的工作場所。
恰巧學堂修建完畢，而學堂的教室辦公室就被梁思思臨時征用，成為了她的辦公室。
現在要是沒事的話，她要麽在村子裏面溜達，跟村民們說話，詢問村民們的訴求，要不就是在學堂裏，在自己的辦公室裏。
小菇來到了學堂，她其實有些羞愧，覺得自己辜負了小村長的信任，她能感受到在這件事情上小村長在自己身上寄予了很高的信任。
但是現在生意不算是完全成功，雖然到最後他們也確實掙了一些錢，但基本上就是最開始那兩三天整的，再往後面，能夠不賠錢就算是好事了。
小姑娘臉上前兩天的意氣風發沒有了，變成了深深的愁苦，梁思思在心裏嘆了一口氣，臉上的笑容沒變。
“聽說，你們的口罩生意，這兩天進行的不太順利，不介意的話能跟我說說嗎？”梁思思溫聲說道。
小姑娘現在心裏已經足夠難受了，她要是說話再嚴肅一些，估計小姑娘就更難受了。
小菇被小村長這溫柔的話語一激，眼淚都差點流出來了，這兩天心中的愁苦和郁悶噴湧而出：“他們都不買我們的口罩了，不能自己做口罩，說是比我們的便宜。”
“但是我們縫制口罩也是要花費精力的呀，加一點加工費，不算過分吧？我賣的價錢也不貴呀。”
這是小菇深深不能理解的，她覺得自己給口罩的定價確實不貴，因為原本她就打算走她們大劉村豆腐的那條路，薄利多銷。
但是萬萬沒想到，薄利確實是薄了，但是大家仍舊覺得貴，寧願自己做，也不願意買他們現成的。
梁思思聽著小姑娘訴自己的委屈，摸了摸小姑娘的頭，等她說的差不多了，然後再開口問道：“那你有沒有想過為什麽，縣城裏的成衣鋪子生意那麽好呢？”
成衣鋪子，顧名思義也就是做成衣的，其實在這個時代，幾乎每個女人都會針線活，尤其是縣城裏的那些女人們，她們可能不會刺繡那些精妙的手藝，但是基本上做衣服都是可以的。
大家自己都會做衣服，自己做衣服多便宜啊，買些布料就足夠了，雖然看似不一樣，但其實這個道理跟口罩是相通的。
為什麽成衣鋪子賣的那麽貴，大家又都能做衣服，在這種情況下，大家都選擇去成衣鋪子買衣服，而不是自己制作呢？
梁思思如此問道，小姑娘有些抽噎著回答：“縣城裏成衣鋪子的衣服多好看呀，跟咱們的口罩不一樣。”
這話音剛落，小菇突然之間停頓了一下，然後擡頭看向小村長，仿佛明白了什麽。
小村長的神情看著跟平日裏幾乎沒什麽差別，小菇卻已經明白了小村長的意思。
原本她沒把這兩件東西當做同樣的東西來看，但其實現在想想，確實是兩樣東西，但道理是共通的呀。
口罩也可以很好看，好看到這些人他們自己做不出來，當初剛開始賣口罩的時候，大多數買口罩的人，不就是被這些漂亮的口罩吸引了嗎？
只不過後來，小菇覺得這些漂亮的口罩賣的又不是很好，於是減少了制作量，雖然沒有完全停下，等確實是被她束之高閣，所起到的作用在她看來只剩下了招攬客戶。
這兩天她其實也有進行反思，但她從來沒有想過這個問題，所以才不知道自己到底是哪裏做錯了。
但小村長只說了幾句話，她就已經明白了什麽。
她瞪大眼睛：“原來還真的是我的問題，我不應該減少這些帶花口罩的制作量的。”
梁思思見她明白了，心中悄悄松了一口氣，當老師的，其實不害怕學生頑皮，最害怕的是學生愚笨。
你想給他講個道理，怎麽講都講不通，這種感覺其實是非常痛苦的。
好在大劉村的這些孩子們，雖然確實有那麽一兩個愚笨的，但是大多數都挺機靈，小菇顯然就是其中一個。
第一次做生意，小菇其實做的已經很不錯了，無論是從事前準備還是具體實施上來看，其實她跟一些大人做的已經沒有什麽區別了。
只不過確實存在一些可以改進的地方，這是不可避免的，小菇在決策上犯了一些重大錯誤，其實主要還是因為她見識的不夠多。
她所見到的做生意的例子也就是大劉村的豆腐，大劉村的豆腐走的是薄利多銷這條路，顯然走得很成功。
於是，小菇下意識的也就想跟著這條路走，但其實針對不同的商品，要制定不同的策略。
顯然賣口罩，是不能夠走薄利多銷這條路的，因為其中沒有什麽太大的技術難度。
大家都能做的東西，你拿出來賣，肯定要吃一些虧的。
剛開始的時候還好，畢竟大家都沒見過口罩，這對縣城裏的人來說，是一個稀罕的東西，所以他們又願意花上一些錢去購買。
但是當時間久了，大家能夠自己做的東西，又何必花錢去買呢？畢竟誰家的錢也不是大風刮來的。
梁思思看小菇仍就是有些失落的樣子，忍不住開口安慰道：“不是什麽大事情，這只是一次嘗試罷了，我想，哪怕是後期沒有掙到錢，前面多少應該還是掙了一點的。”
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